Nhận định về thị trường nửa cuối năm 2026, hầu hết các đơn vị thành viên của Vinatex đánh giá thị trường còn những điểm sáng, đủ đơn hàng cho hoạt động sản xuất, song áp lực về giá, tiến độ giao hàng và chính sách thuế quan tiếp tục gia tăng. Trong bối cảnh khách hàng thận trọng khi ký kết đơn hàng mới và triển vọng năm 2027 còn nhiều ẩn số, các đơn vị tập trung giữ ổn định lực lượng lao động, nâng cao năng suất, linh hoạt điều hành sản xuất và ưu tiên các đơn hàng có giá trị gia tăng cao để củng cố nền tảng nội lực cho giai đoạn tới.
*Ông Cao Hữu Hiếu – Thành viên HĐQT, Tổng Giám đốc Vinatex: Ổn định lực lượng lao động, trích lập thưởng Tết sớm cho người lao động
Lũy kế 6 tháng đầu năm 2026, doanh thu thuần của Vinatex đạt 9.494 tỷ đồng, tăng 9,2% so với cùng kỳ năm trước; Lợi nhuận trước thuế đạt 930,1 tỷ đồng, tăng 39,5% so với cùng kỳ 2025. Với kết quả đạt được trong 6 tháng đầu năm, cùng triển vọng thị trường những tháng cuối năm, Vinatex hoàn toàn có cơ sở để hoàn thành, thậm chí hoàn thành sớm các chỉ tiêu, kế hoạch SXKD năm 2026.
Nhằm bảo đảm hoàn thành mục tiêu cả năm cho toàn Tập đoàn, Cơ quan điều hành đề nghị các đơn vị thành viên tiếp tục tập trung thực hiện một số nhiệm vụ trọng tâm, cụ thể: (1) Ổn định lực lượng lao động được xác định là nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu, đặc biệt tại những đơn vị có tỷ lệ biến động cao. Các doanh nghiệp cần chủ động xây dựng chính sách chăm lo, tạo môi trường làm việc ổn định để duy trì lực lượng sản xuất; (2) Mặc dù đơn hàng cơ bản đã được bảo đảm đến hết năm, thị trường vẫn tiềm ẩn nhiều yếu tố khó lường như biến động tỷ giá, chi phí logistics hay các chính sách thương mại quốc tế. Vì vậy, các đơn vị tiếp tục theo dõi sát diễn biến thị trường, chủ động xây dựng nhiều kịch bản điều hành phù hợp với từng tình huống nhằm giảm thiểu rủi ro; (3) Kiểm soát chặt chẽ chi phí, nâng cao năng suất lao động, quản trị hiệu quả dòng tiền, hàng tồn kho và các rủi ro tài chính, qua đó bảo đảm hiệu quả sản xuất kinh doanh trong bối cảnh thị trường còn nhiều biến động; (4) Với khối sản xuất kinh doanh sợi, các doanh nghiệp cần theo dõi sát diễn biến giá nguyên liệu để xây dựng kế hoạch mua bông với mức chi phí hợp lý, đồng thời kiểm soát chặt tồn kho, công nợ và vốn lưu động nhằm hạn chế rủi ro khi giá nguyên liệu biến động; (5) Với khối sản xuất kinh doanh may, trọng tâm là duy trì chất lượng sản phẩm và tiến độ giao hàng, đồng thời chủ động chuẩn bị cho quá trình đàm phán đơn hàng quý 1/2027 khi đơn hàng quý 4/2026 đã cơ bản được lấp đầy. Các đơn vị cần ưu tiên lựa chọn những đơn hàng có giá trị gia tăng cao, hiệu quả tốt; (6) Nghiên cứu trích lập quỹ khen thưởng cuối năm cho NLĐ, đảm bảo công tác chăm lo NLĐ dịp Tết Nguyên đán 2027. Đồng thời, tiếp tục xử lý dứt điểm những tồn tại trong quản trị, bảo đảm hoạt động tài chính minh bạch, hiệu quả và sẵn sàng ứng phó với mọi biến động của thị trường.
*Ông Nguyễn Hùng Quý – Giám đốc Điều hành Vinatex, Tổng Giám đốc Công ty TNHH Tổng Công ty Dệt May miền Nam – Vinatex (VSC): Cần tăng cường phối hợp nội khối để tối ưu năng lực sản xuất và chia sẻ đơn hàng
VSC hiện đã bảo đảm nguồn hàng sản xuất thực tế đến hết tháng 9, trong khi lượng booking đã đủ để triển khai sản xuất đến hết quý 4/2026. Đây cũng là tình hình chung của nhiều doanh nghiệp trong Ban SXKD May của Vinatex.
Về tổ chức sản xuất, trước áp lực giao hàng, một số doanh nghiệp đã chủ động giảm thời gian tăng ca hoặc điều chỉnh giờ làm việc. Riêng đối với các đơn hàng phát sinh yêu cầu giao gấp, VSC vẫn linh hoạt bố trí người lao động tăng ca từ 2-3 ngày/tuần để đáp ứng tiến độ giao hàng. Tuy nhiên, từ cuối tháng 7, doanh nghiệp đã từng bước hạn chế tăng ca, hướng tới ổn định nhịp độ sản xuất và bảo đảm sức khỏe, thu nhập bền vững cho người lao động.
Về triển vọng thị trường, đơn hàng cơ bản đủ để duy trì sản xuất đến hết năm 2026 cho tất cả các đơn vị trong Ban SXKD May. Tuy nhiên, bức tranh đơn hàng cho năm 2027 được dự báo sẽ nhiều thách thức hơn, đòi hỏi các doanh nghiệp cần chủ động xây dựng phương án ứng phó và mở rộng cơ hội thị trường, làm việc với khách hàng ngay tại thời điểm hiện tại. VSC sẽ sắp xếp, tổ chức buổi làm việc giữa các đơn vị trong Ban SXKD May nhằm trao đổi, phối hợp và điều tiết đơn hàng, hỗ trợ các đơn vị còn thiếu đơn hàng trong quý 4, qua đó khai thác hiệu quả năng lực sản xuất trong toàn hệ thống khi cần thiết.
*Ông Nguyễn Ngọc Bình – Tổng Giám đốc Tổng Công ty CP Dệt May Hòa Thọ: Nâng cao năng suất lao động, tối ưu hóa sản xuất
Ngành May của Hòa Thọ hiện đã bảo đảm đơn hàng đến hết tháng 10/2026. Tuy nhiên, tiến độ chốt đơn cho quý 4 diễn ra chậm hơn do nhiều khách hàng vẫn theo dõi diễn biến chính sách thuế quan trước khi đưa ra quyết định ký kết. Qua các chuyến làm việc với khách hàng tại Nhật Bản, Hòa Thọ ghi nhận tín hiệu tích cực đối với nhóm hàng dệt kim khi sức tiêu thụ tại thị trường này tiếp tục duy trì tốt. Đơn hàng dệt kim đã được lấp đầy đến hết năm 2026 và kỳ vọng tiếp tục tăng sản lượng trong năm 2027. Trong khi đó, tại thị trường EU, nhóm hàng bảo hộ lao động và jacket, số lượng đặt hàng không tăng và có xu hướng ký đơn chậm nhưng yêu cầu giao hàng nhanh đề phòng các rủi ro về vận chuyển; riêng nhóm hàng thể thao (sportwear) và hàng thời trang (fashion) đang có xu hướng giảm so với cùng kỳ do khách hàng phân bổ thị phần sang nhiều quốc gia khác. Bên cạnh đó, ngoài thời gian giao hàng rút ngắn thì mặt bằng giá của ngành May tiếp tục chịu áp lực lớn, đối với các mặt hàng bảo hộ lao động sản xuất theo đơn hàng FOB có sự cạnh tranh tương đối gay gắt, trong khi đó dòng hàng thời trang, thể thao đều có xu hướng giảm giá, đơn hàng bị chia nhỏ do nhiều doanh nghiệp sản xuất mặt hàng này bị thiếu đơn hàng.
Đối với ngành Sợi, Hòa Thọ hiện có đơn hàng đến giữa tháng 9, tập trung vào các dòng sợi CVC, sợi tái chế (recycled) phục vụ thị trường Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản, khối doanh nghiệp FDI và Nam Mỹ. Nhu cầu thị trường nhìn chung vẫn ổn định nhưng có xu hướng giảm nhẹ trong mùa thấp điểm tháng 7-8, kéo theo giá sợi giảm so với tháng 5, trong khi giá bông xơ không có xu hướng giảm, điều này ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Bên cạnh áp lực thị trường, doanh nghiệp cũng đang đối mặt với tình trạng nguyên phụ liệu và vải bị giao chậm, làm kéo dài thời gian sản xuất, đồng bộ nguyên phụ liệu và ảnh hưởng đến tiến độ thực hiện đơn hàng. Giá một số mặt hàng nguyên phụ liệu, vật tư, phụ tùng sản xuất, chi phí vận chuyển… cũng có xu hướng tiếp tục tăng, tạo thêm áp lực chi phí trong sản xuất của toàn Tổng Công ty.
Trong những tháng cuối năm, Hòa Thọ sẽ tập trung bám sát diễn biến chính sách thuế quan và xu hướng dịch chuyển đơn hàng; tăng cường làm việc với khách hàng, linh hoạt trong công tác chào giá nhưng ưu tiên các đơn hàng có giá trị gia tăng cao tại thị trường Nhật Bản và EU. Đồng thời, Tổng Công ty tiếp tục kiểm soát chặt tiến độ cung ứng nguyên phụ liệu, nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm, tối ưu hóa sản xuất và giữ vững ổn định lực lượng lao động. Nhằm khuyến khích người lao động, Hòa Thọ cũng quan tâm đến các chế độ chính sách, tiền lương và dành 10% phần lợi nhuận vượt kế hoạch SXKD để thưởng cho CBNV – NLĐ toàn Tổng Công ty.
*Bà Nguyễn Hồng Liên – Tổng Giám đốc Công ty CP Dệt May Huế: Ưu tiên giữ đơn hàng và ổn định lực lượng lao động
Qua thực tế làm việc với các khách hàng trong thời gian gần đây, diễn biến thị trường cho thấy hai bức tranh khá khác biệt giữa ngành Sợi và May.
Đối với ngành Sợi, sau giai đoạn giao dịch chậm đầu tháng 7, thị trường đã có tín hiệu cải thiện trong nửa cuối tháng nhờ tâm lý khách hàng tích cực hơn do lo ngại giá nguyên liệu tăng. Tuy nhiên, sự phục hồi mới chỉ mang tính ngắn hạn và chưa hình thành xu hướng bền vững. Hiện doanh nghiệp đã có đủ đơn hàng cho tháng 8, trong khi tháng 9 mới đạt khoảng 50% kế hoạch. Mục tiêu trong tháng 8 là tập trung chốt đơn cho các tháng 9 và 10, chấp nhận biên lợi nhuận thấp, ưu tiên các đơn hàng quy mô vừa và nhỏ để hạn chế rủi ro.
Ở lĩnh vực May, hoạt động giao dịch khởi sắc từ cuối tháng 6 cho tới nửa đầu tháng 7 với tỷ lệ chốt đơn cao, song từ sau ngày 20/7 (trước thời điểm công bố mức thuế mới của Chính quyền Donald Trump) tốc độ giao dịch chậm lại, nhiều đơn hàng không đạt được thỏa thuận. Đặc biệt, nhóm hàng dệt kim ghi nhận số lượng giao dịch lớn nhưng mức độ biến động cao, nhiều đơn hàng dự kiến sản xuất trong tháng 9 và 10 vẫn tiềm ẩn nguy cơ bị hủy hoặc dịch chuyển sang nhà cung cấp khác. Với các dòng sản phẩm dệt kim cơ bản, lặp lại hiện không có khách hàng giao dịch mà chuyển sang dòng hàng thời trang có nhiều công đoạn gia công phụ như: đính kết, in thêu… Về thời gian giao hàng, xu hướng đơn hàng số lượng lớn sẽ giao đợt 1 có thể yêu cầu giao ngay, hoặc giao sau 3 – 4 tuần, tuy nhiên thời gian giao hàng đợt 2, 3 có thể bị kéo giãn để tính toán mức độ tiêu thụ của thị trường. Thậm chí, có những đơn nguyên phụ liệu đã được chuẩn bị đầy đủ tại nhà máy, nhiều khách hàng vẫn yêu cầu điều chỉnh, kéo giãn thời gian giao các đơn hàng tiếp theo từ 1,5 đến 2 tháng, khiến kế hoạch sản xuất gặp nhiều khó khăn.
Bên cạnh đó, biên lợi nhuận của cả ngành Sợi và May tiếp tục thu hẹp do chi phí nguyên phụ liệu tăng trong khi khách hàng không chia sẻ phần chi phí phát sinh, nhất là giá nguyên phụ liệu có xu hướng tăng. Hoạt động khảo giá diễn ra liên tục thông qua tỷ lệ chốt đơn thấp, các đơn hàng dài hạn cũng chưa xuất hiện rõ rệt. Đối với sản xuất may, Dệt May Huế hiện vẫn bảo đảm kế hoạch đến hết năm 2026, tuy nhiên triển vọng đơn hàng quý 1/2027 dự kiến phải đến cuối tháng 8 hoặc trong tháng 9 mới có thể xác định rõ.
Trước những biến động của thị trường, Dệt May Huế xác định ổn định nguồn nhân lực là ưu tiên hàng đầu. Doanh nghiệp tập trung duy trì việc làm, sắp xếp lại kế hoạch sản xuất, cải thiện điều kiện làm việc và thu nhập cho người lao động, đồng thời giảm tình trạng tăng ca kéo dài để giữ chân lực lượng lao động có tay nghề cho mùa cao điểm, tạo nền tảng, hiệu quả cho hoạt động sản xuất kinh doanh trong những tháng cuối năm.
*Ông Nguyễn Ngọc Lân – Tổng Giám đốc Tổng Công ty May Nhà Bè (NBC): Kiên định giữ giá, chủ động chuyên môn hóa sản xuất trong toàn hệ thống
NBC hiện duy trì sản xuất với 08 nhóm sản phẩm chủ lực mang tính chuyên biệt hóa cao như: veston nam, quần nam, veston nữ, quần nữ, áo sơ mi, jacket hai lớp, knitwear, thời trang trung và cao cấp… So với năng lực sản xuất của NBC, hiện nguồn đơn hàng cơ bản đã bảo đảm đủ đến hết năm 2026, trong đó nhiều mặt hàng có đơn đến hết tháng 10 để sản xuất, riêng một số nhóm sơ mi, knitwear đã kín kế hoạch đến cuối năm, riêng dòng hàng ottoman hiện đã “vượt” năng lực sản xuất. Do đặc thù nhiều sản phẩm không thể gia công tại các nhà máy vệ tinh, doanh nghiệp đang đẩy mạnh chuyên môn hóa sản xuất và phân bổ đơn hàng giữa các nhà máy trong hệ thống. Mỗi nhà máy đảm nhận nhiều khách hàng khác nhau nhằm cân đối, cân chỉnh năng lực sản xuất, nâng cao hiệu quả vận hành và đáp ứng yêu cầu về tiến độ giao hàng.
Về giá bán, đến thời điểm hiện tại với các mặt hàng dệt thoi các khách hàng chưa đặt vấn đề giảm giá, chỉ có một số nhóm khách hàng nhỏ có đặt vấn đề về giảm giá nhưng NBC giữ quan điểm không giảm giá để cạnh tranh. Mặc dù đơn hàng năm 2026 đã được bảo đảm, thông tin về thị trường năm 2027 vẫn chưa rõ ràng khi nhiều khách hàng truyền thống chưa đưa ra kế hoạch đặt hàng. Dự kiến phải đến cuối tháng 9 doanh nghiệp mới có thêm cơ sở để đánh giá triển vọng thị trường. Tuy vậy, với lượng đơn hàng hiện có, NBC vẫn bảo đảm đủ việc làm cho NLĐ tới hết quý 1/2027.
*Ông Bạch Thăng Long – Phó Tổng Giám đốc Tổng Công ty May 10 – CTCP (May 10): Theo dõi sát xu hướng thị trường, chủ động chuẩn bị cho kế hoạch năm 2027
Thị trường Mỹ hiện vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu đơn hàng của May 10. Do đó, cơ cấu mặt hàng của May 10 không có những đơn hàng lớn, sản phẩm phổ thông. Đa số hiện nay là các đơn hàng có quy mô vừa và nhỏ nhưng yêu cầu kỹ thuật, kết cấu sản phẩm ngày càng phức tạp, đòi hỏi May 10 phải nâng cao năng lực tổ chức sản xuất. May 10 hiện đã bảo đảm đủ việc làm đến hết tháng 11 và dự kiến có đủ đơn hàng cho các nhóm sản phẩm chủ lực đến hết năm. Để đáp ứng tiến độ giao hàng, May 10 liên tục phát động các phong trào thi đua, động viên NLĐ tăng ca xử lý khối lượng hàng dư, dự kiến đến đầu tháng 9 May 10 có thể giảm thời gian làm thêm giờ. Về đơn giá, mặc dù nhiều khách hàng đang gia tăng sức ép trong quá trình đàm phán, May 10 vẫn kiên định không giảm giá, tiếp tục giữ mức giá đã thiết lập từ giai đoạn tháng 6 cao điểm đến nay.
Đối với thị trường EU, doanh nghiệp ghi nhận một số đề nghị tăng sản lượng từ khách hàng. Tuy nhiên, đây mới chỉ là tín hiệu cục bộ và chưa phản ánh xu hướng chung của thị trường. Tương tự, một số khách hàng truyền thống cũng đã đề xuất tăng đơn hàng cho năm 2027 nhưng chưa phải là động thái chung của toàn bộ khách hàng trên thị trường. Vì vậy, May 10 sẽ tiếp tục bám sát diễn biến thị trường, theo dõi nhu cầu của các khách hàng chủ lực để chủ động xây dựng kế hoạch sản xuất và chuẩn bị nguồn hàng cho năm 2027.
*Ông Nguyễn Bá Khánh Tùng – Phó Tổng Giám đốc Tổng Công ty CP Dệt May Hà Nội (Hanosimex): Đơn hàng quý 4 còn nhiều bỏ ngỏ, khách hàng tiếp tục thăm dò thị trường
Với Hanosimex, diễn biến thị trường hiện có nhiều điểm tương đồng với bức tranh chung của ngành May, đặc biệt là ở nhóm đơn hàng gia công CMT xuất khẩu sang thị trường Mỹ. Hanosimex hiện đang tập trung hoàn thành các đơn hàng giao vào cuối tháng 7 và đầu tháng 8. Tuy nhiên, hoạt động đặt chỗ vận chuyển (booking container) đang gặp nhiều khó khăn do thời gian xác nhận và bố trí container ngày càng gấp. Nếu trước đây doanh nghiệp có thể chủ động theo dõi và lên kế hoạch booking cho các tuần tiếp theo thì hiện nay, nhiều lô hàng chỉ có khoảng 3 ngày để hoàn tất việc đưa hàng lên container sau khi được xác nhận. Điều này làm giảm tính chủ động trong tổ chức sản xuất, logistics và gây áp lực lớn đối với kế hoạch giao hàng. Bên cạnh đó, một số đơn hàng quy mô lớn dù đã đưa vào sản xuất vẫn có khả năng bị khách hàng điều chỉnh giảm sản lượng hoặc lùi thời gian giao hàng, thậm chí có thể yêu cầu đột xuất sản xuất trở lại, điều này cho thấy mức độ phụ thuộc lớn vào nhu cầu tiêu thụ của các khách hàng.
Bên cạnh đó, cơ cấu đơn hàng cũng đang có sự thay đổi đáng kể. Nếu như năm 2025 chủ yếu là các mặt hàng có yêu cầu kỹ thuật đơn giản thì hiện nay khách hàng có xu hướng đặt các sản phẩm có quy cách may phức tạp hơn, tích hợp nhiều công đoạn như in, thêu và đính kết, đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao năng lực tổ chức sản xuất.
Về kế hoạch sản xuất, Hanosimex hiện đã bảo đảm đủ đơn hàng đến hết tháng 9, tỷ lệ lấp đầy kế hoạch tháng 10 đạt khoảng 70%, còn lại tháng 11 và 12 đạt khoảng 30%. Khách hàng vẫn duy trì tâm lý thận trọng, tích cực khảo giá nhưng chưa đưa ra quyết định đối với các đơn hàng lớn. Vì vậy, triển vọng đơn hàng quý 4 vẫn còn nhiều thách thức và doanh nghiệp chưa nhận được nhiều tín hiệu rõ ràng từ khách hàng cho giai đoạn cuối năm.
Bài viết được đăng trên Đặc san Dệt May và Thời trang số tháng 8/2026. Chi tiết tại đây!
